¿Es difícil vender un piso sin ascensor?

Vender una vivienda nunca es fácil ni difícil, sólo hay que saber sacar los valores que tiene cada propiedad, y no centrarse en los "negativos". Por tanto, esto responde a la pregunta ¿Es difícil vender un piso sin ascensor? Cuya respuesta corta es No. Es un reto comercial, pero no una condena.

Ahora que ya te hemos dado respuesta a tu pregunta esperamos no abandones este artículo y sigas leyéndonos porque te vamos a contar cómo está el mercado en Alicante y qué tácticas funcionan para posicionar mejor tu inmueble.

Situación actual de pisos sin ascensor en Alicante

En Alicante, alrededor de un 26 % de las viviendas en venta no tienen ascensor, sobre todo en barrios céntricos con edificios antiguos. 

Esto significa que hay una parte importante del parque inmobiliario con esta situación.

La consecuencia es clara: si no se sabe vender bien, se puede perder entre un 10% y 25% del precio que se podría obtener si se sabe resaltar las partes positivas del inmueble. Y hasta un 40% en plantas altas (a partir de la 3ª planta).

Encuesta

A continuación os queremos dejar una encuesta relacionada con este artículo, te animamos a que votes:

Y estos son los votos que llevamos hasta el momento (sin contar el tuyo), ¿Que te parece el resultado?

Si has llegado hasta aquí porque tienes intención de vender un piso sin ascensor, no temas, a continuación te contamos técnicas para destacarlo. 

Técnicas para vender piso sin ascensor

En una agencia inmobiliaria profesional como CasAzul sabemos que es super importante aplicar estrategias para mejorar las opciones de venta y defender un mejor precio. Algunas de ellas son las siguientes:

Resaltar lo positivo del piso

Tal y como hemos comentado anteriormente.... resaltar aspectos como que el piso se encuentra en una ubicación céntrica, que tiene buena orientación, vistas despejadas, que está reformado (¿Conoces la técnica del Home Staging?), etc.

Dirigir la venta al público correcto

Intenta ofrecer este piso a inversores que buscan rentabilidad, a jóvenes sin hijos que priorizan el precio y zona por encima de comodidades como el ascensor y a compradores que buscan una segunda residencia o apartamento vacacional.

Aquí podéis ver un video en el que el inversor Quique Escrivá compra un piso sin ascensor y cuenta los motivos que le han motivado a comprarlo al principio del video:

Potenciar la presentación

Como ya dijimos en el artículo "Cómo anunciar piso en venta", tenemos que destacar siempre la publicidad que hacemos al piso que vamos a vender utilizando fotografías profesionales, tours virtuales y descripciones atractivas.

Destacar costes bajos

Al no haber ascensor, así como otros servicios (jardín, piscina, etc), las cuotas de la comunidad de vecinos son más bajas, eso es un detalle muy valorado por los compradores!

Portal tranquilo

Los edificios sin ascensor son pequeños (3–4 plantas, como mucho), ya que los de 5 plantas en adelante, se solían hacer ya con ascensor.

¿Qué implica esto? Menos vecinos y por tanto, menos ruido y más tranquilidad en la comunidad. Otra ventaja que le puedes ofrecer al posible comprador si es lo que anda buscando.

Hablar de posibilidades de mejora

Por supuesto, saca el tema de posibilidades de mejora en torno a una futura instalación de ascensor y revalorización del piso.
Comenta a los posibles compradores si el edificio es viable para instalar ascensor, si ya se han planteado los vecinos hacerlo próximamente, etc.
Y si te saca el tema de los costes de instalación, coméntale las ayudas existentes en torno a esto.

Alta rentabilidad

Al margen de la posible revalorización futura si se instala un ascensor...

Los pisos en plantas altas sin ascensor, pero en zonas céntricas de grandes ciudades, siguen teniendo buena salida para el alquiler, obteniendo de su compra muy buena rentabilidad. Lo mismo ocurre en zonas no tan céntricas, pero con una Universidad, si se destinan a estudiantes. De igual manera, son rentables en zonas con alta densidad de población y escasa oferta de viviendas.